Provider of rack-level datacenter solutions for AI and hyperscale CSPs
Candidate Profile
- 具 15 年以上 電子業B2B sales / Key Account Management 經驗,並具備台灣 Server ecosystem Sales PM高階主管經驗(Dir level above)
- 具備 rack-level datacenter product 導入與量產經驗,熟悉 Rack 系統整合與子系統架構。
- 曾參與或交付至 CSP / Hyperscaler 專案,了解其規格驗證流程與專案節奏。
- 熟悉 OEM 內部運作與決策流程,包括 PM / Engineering / Procurement / Quality / Factory operations。
- 熟悉 NPI → MP transition 與供應鏈管理,包括 cost structure / buffer strategy / dual sourcing / quality management。
- 具備優秀跨部門溝通能力、談判能力與抗壓性,可獨立推進專案達成目標。
Responsibilities
- 負責 Server OEM/ODM 大客戶之開發、維繫與年度業務策略規劃,推動 rack-level solution 導入與量產。
- 主導專案導入流程,涵蓋 RFQ / specification alignment / quotation / validation / NPI / MP,確保專案符合 CSP program schedule 與交付品質。
- 與 Server OEM/ODM 及 CSP customers 進行技術與商務協調,確保產品符合系統整合與平台驗證需求。
- 協調內部 PM / FAE / R&D / Manufacturing / Quality / Supply Chain 等跨部門資源,解決專案導入與量產過程中之技術與交付問題。
- 負責商務條件談判與合約管理,包括 annual pricing / framework agreement / lead time / inventory strategy / warranty / RMA / risk allocation,並管理專案毛利。
- 建立並管理 pipeline 與 forecast discipline,定期進行業績預測、風險控管與改善規劃。
